Eigenverantwortung im B2B Vertrieb (ID 72)
Eigenverantwortung bedeutet, dass du für deine Handlungen und Ergebnisse im Vertrieb selbst verantwortlich bist.
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Top 10 Fehler im B2B Vertrieb (ID 86)
Vermeide diese Top 10 Fehler im B2B Vertrieb und steigere die Zahl deiner Abschlüsse nachhaltig.
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Lebenslanges Lernen (ID73)
Kontinuierliche Weiterbildung und lebenslanges Lernen steigert deine Erfolgschancen im Vertrieb.
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Sicherheit und Erfolg im B2B Vertrieb durch Wiederholung (ID75)
Durch Training, Coaching und Übung kann Sicherheit und Erfolg erreicht werden.
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B2B Vertrieb heißt "Entscheidungen zu managen" (ID30)
Gemeinsam mit dem Kunden alle notwendigen Informationen, Chancen und Risiken klären, um dann Handlungsoptionen zu geben.
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Die richtige Einstellung zum Verkauf im B2B (ID 18)
Eine positive Einstellung zum Verkauf und Verkäufern ist extrem wichtig, um optimale Performance zu bringen.
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B2B Vertrieb = Umsatz oder Erkenntnis (56)
Erkenntnisse über Kunden und den Markt sind sehr wertvoll und unterstützen den Unternehmenserfolg.
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Grundmechaniken im B2B Vertrieb (76)
Mit diesen Grundmechaniken wirst du nicht nur selbst erfolgreicher, sondern auch eine Vorreiterrolle im Unternehmen einnehmen.
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Selbstorganisation und Pipeline-Management im B2B Vertrieb (ID 41)
Nur eine strukturierte Selbstorganisation und ein gutes handhaben der Vertriebs-Pipeline führt zum Erfolg.
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Prinzip der "Wahrgenommenen Kompetenz" im B2B Vertrieb (69)
Im B2B Vertrieb spielt die Kompetenz des Vertriebsmitarbeiters eine entscheidende Rolle. Doch was genau ist Kompetenz und wie wird sie wahrgenommen?
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Wichtige Fragen eines B2B Vertriebsleiters
Ein Vertriebsleiter stellt sich verschiedene Fragen, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam optimal funktioniert und das Unternehmen erfolgreich ist. Hier nennen wir einige Beispiele, die auch Du Dir stellen solltest.
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Wichtige Eigenschaften für B2B Vertriebsleiter:innen
Vertriebsleiter müssen in der Lage sein, Teams zu führen, effektiv zu kommunizieren, strategisch zu denken und schnell auf Herausforderungen zu reagieren.
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Framework für einen effektiven Gesprächsrahmen im Pitch (87)
Ein effektiver Gesprächsrahmen ist entscheidend für den Erfolg im B2B Vertrieb. Dadurch erhält das Gespräch Struktur und Vertrauen wird geschaffen.
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Kompass der Gesprächsführung nutzen (31)
Der Kompass der Gesprächsführung ist ein einfaches, aber effektives Modell, um im B2B Vertrieb bessere Ergebnisse zu erzielen.
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Den Rahmen in Richtung der positiven Entscheidung aufbauen (14)
Den Rahmen in Richtung der positiven Entscheidung aufbauen. Es geht darum, eine klare Absicht zu setzen, den Rahmen zu definieren, gezielte Fragen zu stellen und eine maßgeschneiderte Lösung zu präsentieren.
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Mit den Händen am Telefon sprechen (39)
Mit den Händen am Telefon zu sprechen, kann im B2B Vertrieb einen großen Unterschied machen. Indem du deine Stimme und Gestik einsetzt, kannst du mehr Emotionen transportieren.
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Höhen und Tiefen in Gespräche einbauen (8)
Durch das Einbauen von Höhen und Tiefen in Gespräche können mehr Emotion in die Kommunikation gebracht werden und die Kunden sind begeistert.
Die Bedeutung des Konjunktivs (32)
Die Verwendung des Konjunktivs ist ein Signal für Unsicherheit und Zweifel und somit ein Verkaufshindernis im B2B Vertrieb.
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Das 4-Ohren-Modell (13)
Mit Hilfe des 4-Ohren-Modells von Friedemann Schulz von Thun kann die Kommunikation im B2B Vertrieb optimiert werden
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Einführung in die telefonische Kaltakquise im B2B Vertrieb (49)
Die telefonische Kaltakquise kann eine sehr erfolgreiche Art sein, um neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
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Einwand: "Schicken Sie mir mal etwas zu" (21)
Im B2B Vertrieb ist es keine Seltenheit, dass potenzielle Kunden mit einem Einwand reagieren. Ein Klassiker ist die Antwort "Schicken Sie mir doch erst mal etwas zu".
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Einwandbehandlung bei telefonischer Terminvereinbarung im B2B (22)
Die telefonische Terminvereinbarung im B2B Vertrieb ist eine Herausforderung. Das Ziel ist es, einen Termin mit dem Entscheider zu vereinbaren, doch oft kommen Einwände wie "Keine Zeit" oder "Kein Interesse".
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Einwand: "Rufen Sie später noch einmal an" (45)
Was steckt hinter dem Einwand "Rufen Sie später noch einmal an" und wie geht man damit richtig um?
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Einwand: "Ich habe keinen Bedarf" (28)
Ein Einwand wie "Ich habe keinen Bedarf" sollte im B2B Vertrieb nicht als endgültiges Nein aufgefasst werden.
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Zielführende Fragen: SPIN & BANT im B2B Vertrieb (68)
Die Methoden SPIN und BANT können dabei helfen, zielführende Fragen im B2B Vertrieb zu stellen.
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MEDDIC im B2B Vertrieb einsetzen (36)
Das MEDDIC-Modell ist ein bewährtes Framework, das dabei hilft, die richtigen Fragen zu stellen und die relevanten Faktoren zu berücksichtigen, um eine erfolgreiche Abschlussrate im Verkauf zu erzielen.
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Angebotsfrage des Kunden zur Bedarfsermittlung nutzen (33)
Die Angebotsfrage deiner Kunden zur Bedarfsermittlung bietet dir eine Chance, um mehr über den Kunden zu erfahren und eine starke Positionierung für dein Angebot zu schaffen.
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Wahren Grund für einen Kauf ermitteln (19)
Im B2B Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte und Lösungen zu verkaufen, sondern auch darum, den wahren Grund für einen Kauf oder Nichtkauf herauszufinden.
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Bedarfsanalyse bei der Terminierung (9)
Terminierung im B2B Vertrieb ist eine Kunst, die viele Vertriebsmitarbeiter beherrschen müssen, um erfolgreich zu sein. Aber wie vermeidest du No Shows bei Terminen?
Hausaufgaben für den Kunden im B2B Vertriebsprozess (71)
Als Vertriebsmitarbeiter den Kunden dazu bringen, sich aktiv am Vertriebsprozess zu beteiligen. Ganz einfach mit Hausaufgaben.
So denken Unternehmer und Manager im B2B (15)
Unternehmer und Manager im B2B Vertrieb denken anders als angestellte Manager oder Geschäftsführer. Sie sind oft leidenschaftlich bei der Sache, von Werten gesteuert, wettbewerbsorientiert und wachstumsorientiert.
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Farbtypengerechter B2B Vertrieb (24)
Farbtypengerechter Vertrieb kann dir helfen, deine Kunden besser zu verstehen und erfolgreicher zu verkaufen. Indem du die Persönlichkeitstypen deiner Gesprächspartner erkennst und deine Verkaufsstrategie anpasst.
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Menschen denken nur an sich? (37)
Im B2B Vertrieb geht es darum, Kunden von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zu überzeugen. Doch wie schaffst du es, dass dein potenzieller Kunde auf dich aufmerksam wird und sich letztendlich für dein Angebot entscheidet?
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Die klassische Kundenreise verstehen (34)
Als Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsverantwortlicher in einem B2B Unternehmen ist es unerlässlich, die Kundenreise deiner potenziellen Kunden zu verstehen, um erfolgreich zu verkaufen.
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Verkaufspsychologie im B2B (53)
Als Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsverantwortlicher in einem B2B Unternehmen ist es essentiell, die Psychologie deiner Kunden zu verstehen.
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Anker Effekt im B2B Vertrieb (6)
Der Ankereffekt beschreibt das psychologische Phänomen, dass wir uns bei der Wahrnehmung von Zahlen auf die erste Zahl fokussieren, die uns genannt wird.
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Die Wirkung von Autoritäten (7)
Wie wirken sich Autoritäten im B2B Vertrieb aus und wie können wir die Wirkung von Autoritäten nutzen, um mehr Umsatz zu generieren?
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Commitment & Consistency Effekt (11)
Der Commitment & Consistency Effekt ist ein psychologisches Verhaltensmuster, was hilft, die Abschlussraten zu erhöhen.
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Conjunction Fallacy (12)
Die Conjunction Fallacy ist eine psychologische Verhaltensweise, die uns dazu bringt, intuitiv plausiblen Geschichten mehr Glauben zu schenken als statistischen Fakten. Was bedeutet das für den B2B Vertrieb?
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Bedeutung des Framings (25)
Framing ist ein mächtiges Werkzeug im B2B Vertrieb. Es kann dir helfen, deine Argumente und deinen Pitch auf den Kunden abzustimmen und ihn dazu zu bringen, eine Entscheidung zu treffen.
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Framing durch Adjektive (26)
Beim Framing geht es darum, die Wahrnehmung eines Produkts oder einer Dienstleistung durch eine geschickte Präsentation zu beeinflussen.
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Paradoxon of Choice (40)
Das sogenannte Paradoxon of Choice besagt, dass du bei zu viel gleicher oder ähnlicher Auswahl lieber keine Entscheidung triffst, bevor du eine falsche Entscheidung triffst.
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Prinzip der versunkenen Kosten (43)
Das Prinzip der versunkenen Kosten kann im B2B Vertrieb ein mächtiges Werkzeug sein, um potenzielle Kunden von einer Zusammenarbeit zu überzeugen.
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Reziprozität im B2B Vertrieb (44)
Eine effektive Methode, um Kunden zu gewinnen, ist die Anwendung von Reziprozität im Vertrieb.
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Social Proof im B2B Vertrieb (47)
Eine der wirksamsten psychologischen Strategien im Verkauf ist der sogenannte Social Proof, auf Deutsch die soziale Bewegtheit.
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Verlustaversion im B2B Vertrieb (54)
Die Verlustaversion ist ein wichtiger Faktor in unserem Unterbewusstsein. Menschen gewichten mögliche Verluste stärker als mögliche Gewinne. Nutze diese Erkenntnis für deinen Vertrieb.
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Die fünf Säulen der Überzeugung (2)
Verkaufen muss keine Herausforderung sein. Um eine positive Kaufentscheidung herbeizuführen, müssen alle fünf Säulen der Überzeugung aufgeladen sein.
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Rationale, emotionale und ökonomische Mehrwerte (20)
Als Vertriebsmitarbeiter oder -verantwortlicher in einem B2B Unternehmen ist es wichtig zu verstehen, dass es drei Ebenen der Mehrwerte gibt: rationale, emotionale und ökonomische.
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Buying Center Analyse - Basics (10)
Die Buying Center Analyse ein wichtiger Schritt im B2B Vertrieb, um erfolgreich zu sein. Sie hilft dabei, die verschiedenen Personen und Rollen im Entscheidungsprozess zu identifizieren und zu verstehen.
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Virtueller Champion im Buying Center (84)
Ein virtueller Champion kann dir im B2B Vertrieb dabei helfen, erfolgreicher zu sein. So kannst du dir einen virtuellen Champion erschaffen.
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Wichtige Elemente des Verkaufsgesprächs (57)
Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch erfordert eine sorgfältige Vorbereitung, das Einbringen von Wertschätzung und Interesse für den Kunden sowie die Fähigkeit, eine Verbindung aufzubauen.
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Das richtige Mindset bei der Abschlussfrage (38)
Die Abschlussfrage ist die logische Konsequenz des Pitches und sollte immer gestellt werden, um den Auftrag zu gewinnen.
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Wie stelle ich die Abschlussfrage im B2B Vertrieb? (60)
Die Abschlussfrage ist ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses. Sie ermöglicht den potenziellen Kunden davon zu überzeugen, einen Vertrag zu unterzeichnen.
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Angebots-E-Mail schreiben, die Kunden gewinnt (5)
Eine klare und präzise Formulierung des Angebots sowie eine gezielte Ansprache des Empfängers sind das A und O für erfolgreiche E-Mails.
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Auftragsbestätigung schneller erhalten (58)
Mit der richtigen Kommunikation und Argumentation die Auftragsbestätigung schneller erhalten und somit mehr Erfolge im B2B Vertrieb verbuchen.
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Methodik: Einwände SMART behandeln (23)
Ein wichtiger Faktor, der den Erfolg im B2B Vertrieb beeinflusst, ist die Art und Weise, wie Einwände vor dem Abschluss behandelt werden.
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Einwandbehandlung: Konkurrenz im B2B Vertriebsprozess (81)
Die Konkurrenz kann im Vertriebsprozess eine große Herausforderung darstellen, doch die Methode der Einwandbehandlung kann hier unterstützend helfen.
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Einwandbehandlung durch "Zoom-Out" (82)
Im Bereich Einwandbehandlung im B2B Vertrieb gibt es eine sehr mächtige Strategie, die im Verkaufsgespräch den Fokus auf das große Ganze lenkt.
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Einwandbehandlung bei "XYZ muss mitentscheiden" (85)
Verliere nicht die Kontrolle über einen möglichen Abschluss, weil der finale Entscheider sein ok noch nicht gegeben hat. Wir zeigen dir 3 wichtige Schritte.
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Das Harvard Prinzip zur Verhandlung im B2B nutzen (27)
Das Harvard Prinzip bietet eine alternative Verhandlungsstrategie für den B2B Vertrieb, die auf einer Win-Win-Situation basiert.
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Das Konzept des mächtigen Dritten im B2B Vertrieb (35)
Verhandlungen können jedoch manchmal schwierig sein und es kann zu Konflikten kommen. Hier kommt das Konzept des mächtigen Dritten ins Spiel.
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Preisverhandlung im B2B Vertrieb (42)
Wie kann man eine Preisverhandlung im B2B Vertrieb für sich gewinnen, ohne mit dem Preis runter zu gehen und Verluste einzustecken?
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Der Effekt von Preissenkungen im B2B Vertrieb (16)
Preissenkungen können im B2B Vertrieb gefährlich sein und langfristige Auswirkungen auf das Unternehmen haben. Welche Alternativen gibt es?
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Vertragsverhandlungen mit dem Einkauf (55)
Vertragsverhandlungen mit dem Einkauf können eine Herausforderung sein, wenn man nicht weiß, wie man sie erfolgreich führt.
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