Bedeutung des Framings
im B2B Vertrieb

Als Verkäufer im B2B Vertrieb ist es wichtig, dass du die Kunst des Framings beherrschst. Mit dieser Technik kannst du potenzielle Kunden dazu bringen, Entscheidungen zu treffen, die für dein Geschäft von Vorteil sind. In diesem Artikel werden wir uns damit befassen, was Framing bedeutet, wie es funktioniert und wie du es als Verkäufer in deiner Arbeit einsetzen kannst.

Was ist Framing?
Framing ist die Kunst, eine Situation so zu präsentieren, dass sie in einem bestimmten Kontext gesehen wird. Es geht darum, den Fokus auf bestimmte Aspekte zu lenken, um die Wahrnehmung der Situation zu beeinflussen. Es geht darum, die richtigen Worte zu wählen, um eine bestimmte emotionale Reaktion hervorzurufen.

Wie funktioniert Framing im B2B Vertrieb?
Im B2B Vertrieb geht es darum, deine potenziellen Kunden und ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen und deine Produkte oder Dienstleistungen entsprechend anzupassen. Framing kann dir helfen, deine Argumente und deinen Pitch auf den Kunden abzustimmen und ihn dazu zu bringen, eine Entscheidung zu treffen, die für dein Geschäft von Vorteil ist.

Wie kann man Framing im B2B Vertrieb einsetzen?

1. Vorbereitung auf den Termin
Wenn du dich auf einen Termin mit einem potenziellen Kunden vorbereitest, solltest du dich auch auf das Framing vorbereiten. Recherchiere den Kunden und finde heraus, welche Themen ihn interessieren und welche Probleme er hat. Nutze diese Informationen, um deine Argumente und deinen Pitch entsprechend anzupassen. Du solltest auch den Ton und die Sprache an den Kunden anpassen, um eine Verbindung herzustellen.

2. Betone die positiven Aspekte
Wenn du deine Produkte oder Dienstleistungen bewirbst, solltest du die positiven Aspekte betonen. Du solltest die Vorteile hervorheben, die dein Produkt oder deine Dienstleistung bieten. Stelle sicher, dass du eine klare und überzeugende Sprache verwendest, um deine Argumente zu präsentieren.

3. Negative Aspekte minimieren
Es ist wichtig, die negativen Aspekte deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu minimieren. Wenn du ein Produkt verkaufst, das teurer ist als die Konkurrenz, solltest du die Vorteile betonen, die es bietet, um den höheren Preis zu rechtfertigen. Du solltest auch versuchen, negative Aspekte in einen positiven Kontext zu stellen.

4. Verwendung von Vergleichen
Du solltest Vergleiche verwenden, um Deine Argumente zu unterstützen. Vergleiche können eine starke Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt werden. Du solltest jedoch sicherstellen, dass die Vergleiche fair und sachlich sind. Du solltest auch sicherstellen, dass Du die Unterschiede zwischen Deinem Produkt und der Konkurrenz deutlich machst.

Fazit
Framing ist ein mächtiges Werkzeug im B2B Vertrieb. Es kann dir helfen, deine Argumente und deinen Pitch auf den Kunden abzustimmen und ihn dazu zu bringen, eine Entscheidung zu treffen, die für dein Geschäft von Vorteil ist. Es ist wichtig, dass du dich auf jeden Termin vorbereitest und deine Argumente entsprechend anpasst. Betone die positiven Aspekte deiner Produkte oder Dienstleistungen und minimiere die negativen Aspekte. Nutze Vergleiche, um deine Argumente zu unterstützen und stelle sicher, dass sie fair und sachlich sind. Mit diesen Tipps kannst du Framing erfolgreich einsetzen und deinen Umsatz steigern.