So denken Unternehmer und Manager im B2B Vertrieb: Ein Ratgeber für erfolgreiche Zusammenarbeit
Während der B2B-Vertrieb für angestellte Manager und Geschäftsführer oft eine Position auf der Karriereleiter darstellt, ist er für Unternehmer oft eine Herzensangelegenheit. Sie sind davon überzeugt, dass sie ein Problem lösen oder etwas Innovatives entwickeln, was sie auf dem richtigen Weg sehen lässt. In diesem Artikel werden einige Gedanken und Überlegungen vorgestellt, die dabei helfen können, die Denkweise von Unternehmern besser zu verstehen und erfolgreich mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Unternehmer glauben an ihre Ideen
Ein wichtiger Punkt, den Unternehmer oft betonen, ist, dass sie sehr an ihre Ideen glauben. Sie betrachten ihr Unternehmen oft als ihr Baby und beschäftigen sich sehr langfristig damit. Im Gegensatz dazu sind angestellte Manager oft austauschbar und wechseln möglicherweise häufiger ihre Positionen.

Vertriebsmitarbeiter sollten daher verstehen, dass Unternehmer oft sehr leidenschaftlich bei der Sache sind und das Unternehmen als ihr Baby betrachten. Deshalb sollten ihre Ideen und Ziele mit Respekt behandelt werden.

Unternehmer sind von Werten gesteuert
Ein weiterer wichtiger Aspekt, den Unternehmer betonen, ist, dass sie oft von Werten gesteuert sind. Diese Werte können unter anderem innovativ, modern, schnell oder konsequent sein. Wenn diese Werte beim Unternehmer vorhanden sind, können sie auch auf das Unternehmen übertragen werden.

Daher ist es wichtig zu verstehen, welche Werte der Unternehmer vertritt und wie man diese in der Zusammenarbeit berücksichtigen kann.

Unternehmer möchten etwas bewegen
Zudem möchten Unternehmer oft etwas bewegen und sich selbst etwas beweisen. Sie sind wettbewerbsorientiert und möchten schneller vorankommen, um ihre Ziele zu erreichen. Sie sind auch oft wachstumsorientiert und möchten lieber mehr Umsatz generieren als die Effizienz zu erhöhen.

Diese Einstellung unterscheidet sich oft von der Denkweise von angestellten Managern, die möglicherweise eher in einer Kostendenke verhaftet sind.

Verständnis für die Denkweise von Unternehmern
Wenn man mit Unternehmern zusammenarbeitet, ist es wichtig, ihre Denkweise zu verstehen und ihre Perspektive zu teilen. Indem man sich besser in sie hineinversetzt und versteht, was ihnen wichtig ist, kann man die Zusammenarbeit verbessern und effektiver gestalten.

Man sollte sich auch bewusst sein, dass Unternehmer oft sehr leidenschaftlich bei der Sache sind und das Unternehmen als ihr Baby betrachten. Deshalb sollten ihre Ideen und Ziele mit Respekt behandelt werden.

Fazit
Unternehmer und Manager im B2B Vertrieb denken anders als angestellte Manager oder Geschäftsführer. Sie sind oft leidenschaftlich bei der Sache, von Werten gesteuert, wettbewerbsorientiert und wachstumsorientiert. Um erfolgreich mit ihnen zusammenzuarbeiten, ist es wichtig, ihre Denkweise zu verstehen und ihre Perspektive zu teilen. Vertriebsmitarbeiter sollten sich bewusst sein, dass Unternehmer oft ihr Unternehmen als ihr Baby betrachten und ihre Ideen und Ziele mit Respekt behandelt werden sollten. Eine erfolgreiche Zusammenarbeit erfordert daher ein hohes Maß an Verständnis und Empathie.