Framing durch Adjektive

Im B2B Vertrieb geht es darum, Produkte und Dienstleistungen erfolgreich an Kunden zu verkaufen. Dabei spielen verschiedene Faktoren eine Rolle, wie beispielsweise die Qualität des Angebots, der Preis und nicht zuletzt die Art und Weise, wie das Angebot präsentiert wird. In diesem Ratgeber-Artikel wollen wir uns mit einer speziellen Methodik des Framings beschäftigen, nämlich dem Framing durch Adjektive.

Framing durch Adjektive – Was ist das?
Beim Framing geht es darum, die Wahrnehmung eines Produkts oder einer Dienstleistung durch eine geschickte Präsentation zu beeinflussen. Dabei können verschiedene Methoden eingesetzt werden, wie beispielsweise die Wahl der Worte, die Gestaltung von Bildern oder auch die Platzierung des Angebots. Eine spezielle Methode des Framings ist das Framing durch Adjektive. Dabei werden Produkte oder Dienstleistungen durch schmückende Adjektive aufgewertet und somit emotional aufgeladen.

Wie funktioniert Flamingo durch Adjektive im B2B Vertrieb?
Menschen kaufen emotional ein. Das bedeutet, dass die emotionale Ansprache bei der Präsentation von Angeboten im B2B Vertrieb eine wichtige Rolle spielt. Framing durch Adjektive bietet hier eine effektive Möglichkeit, um die Wahrnehmung von Produkten und Dienstleistungen positiv zu beeinflussen und somit den Verkaufserfolg zu steigern.

Ein Beispiel aus dem Transkript zeigt, wie sich die Wahl der Adjektive auf die Wahrnehmung eines Angebots auswirkt: Für eine einfache Grillzange werden lediglich 7,99 € verlangt. Durch die Wahl des Adjektivs hochwertig und die Hervorhebung des Nutzens (zum Chef am Grill zu werden) kann die gleiche Grillzange jedoch zum dreifachen Preis verkauft werden. Mit einem schmückenden Adjektiv wird also der Rahmen verändert und die Wahrnehmung des Produkts positiv beeinflusst.

Wie kannst du Framing durch Adjektive in deinem B2B Vertrieb einsetzen?
Um Framing durch Adjektive erfolgreich im B2B Vertrieb einzusetzen, solltest du folgende Schritte beachten:

1. Analysiere deine Angebote:

Schau dir deine Produkte und Dienstleistungen genau an und überlege, welche Adjektive diese aufwerten könnten. Hierbei kannst du auch die Perspektive des Kunden einnehmen und überlegen, welche Eigenschaften für diesen besonders wichtig sind.

2. Wähle gezielt Adjektive aus:

Wähle Adjektive aus, die die Wahrnehmung des Kunden positiv beeinflussen und den Nutzen des Angebots hervorheben. Hierbei solltest du jedoch darauf achten, dass die Adjektive auch tatsächlich zutreffen und nicht übertrieben sind.

3. Platziere die Adjektive gezielt:

Platziere die Adjektive an Stellen, an denen sie besonders wirken. Beispielsweise kannst du sie im Produkttitel, in der Produktbeschreibung oder in der Angebotspräsentation verwenden.

4. Betone den Nutzen:

Betone den Nutzen des Angebots und erkläre, wie es dem Kunden helfen kann. Hierbei kannst du auch gezielt auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen und ihm aufzeigen, welche Vorteile er durch das Angebot hat.

Beispiele für erfolgreiche Anwendungen von Framing durch Adjektive im B2B Vertrieb

• Statt Audit-Analyse könnte man auch von einer umfassenden Analyse sprechen, um das Angebot aufzuwerten.
• Statt Standard-Software könnte man auch von hochwertiger Software sprechen, um die Qualität des Angebots zu betonen.
• Statt einfaches Consulting könnte man auch von individuellem Consulting sprechen, um die persönliche Betreuung hervorzuheben.

Fazit
Framing durch Adjektive ist eine effektive Methode, um Produkte und Dienstleistungen im B2B Vertrieb erfolgreicher zu verkaufen. Durch die Wahl gezielter Adjektive und die Betonung des Nutzens können Angebote positiv aufgeladen und somit die Wahrnehmung der Kunden beeinflusst werden. Um Framing durch Adjektive erfolgreich einzusetzen, ist es jedoch wichtig, die Angebote genau zu analysieren, gezielt Adjektive auszuwählen und den Nutzen des Angebots zu betonen.