Als Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsverantwortlicher in einem B2B Unternehmen weißt du, wie wichtig es ist, eine gute Beziehung zu deinen potenziellen Kunden aufzubauen. Doch manchmal scheint es einfach nicht zu klappen. Die Chemie stimmt nicht und das Gespräch verläuft holprig. In solchen Situationen kann das Farbtypen Modell eine große Hilfe sein. Aber was bedeutet das genau und wie kannst du es im Vertrieb nutzen?

Das Farbtypen Modell basiert auf der Unterscheidung von vier Farbtypen: Blau, Rot, Grün und Gelb. Diese Farben stehen für bestimmte Verhaltensmuster und Persönlichkeitstypen. Es geht dabei nicht darum, Menschen in Schubladen zu stecken oder zu kategorisieren, sondern vielmehr darum, ein besseres Verständnis für menschliches Verhalten zu bekommen und darauf aufbauend erfolgreicher zu kommunizieren.

Die Vorteile des Farbtypen Modells liegen auf der Hand

Du kannst deine eigene Reflektion verbessern und dadurch die Wirkung deines eigenen Verhaltens bewusster wahrnehmen. Du lernst, auf deine Gesprächspartner besser einzugehen und ihre Persönlichkeitstypen zu erkennen. Dadurch kannst du deine Verkaufsstrategie besser anpassen und erfolgreicher sein.

Die vier Farbtypen im Überblick:

• Der Blautyp: Analytisch, präzise, besonnen und formal. Hinterfragt gerne und ist sehr rational und aufgabenorientiert.
• Der Rotyp: Fordernd, entschlossen, willensstark, zielgerichtet und sachorientiert. Die klassischen "Performer" im Vertrieb.
• Der Grünentyp: Vertrauensvoll, introvertiert, ermutigend, mitfühlend und geduldig. Sehr menschenorientiert und emotional.
• Der Gelbtyp: Umgänglich, enthusiastisch, offen, überzeugend und redegewandt. Sehr extrovertiert und auf der emotionalen Ebene sehr stark.

Jetzt fragst du dich sicher, was das alles mit Vertrieb zu tun hat. Ganz einfach: Wenn du deine potenziellen Kunden einem Farbtypen zuordnen kannst, weißt du besser, wie du auf sie eingehen musst. Natürlich ist kein Mensch zu 100% einem Farbtypen zuzuordnen, aber es gibt immer eine Farbe, die bei dir und bei deinem Gesprächspartner besonders ausgeprägt ist.

Hier sind einige Tipps für den Umgang mit den verschiedenen Farbtypen:

• Der Rote Typ: Kurze, prägnante und direkte Kommunikation ohne Füllwörter oder Verallgemeinerungen. Belege deine Aussagen mit Beispielen und Strukturen, um ihn zu überzeugen.
• Der Blaue Typ: Sehr präzise und auf den Punkt kommende Kommunikation. Vermeide Unklarheiten und gib klare Anweisungen.
• Der Grünentyp: Geduldige und einfühlsame Kommunikation. Gib ihm Zeit, um Vertrauen aufzubauen.
• Der Gelbtyp: Offene und begeisterte Kommunikation. Sei lebhaft und überzeugend, aber vermeide es, zu sehr ins Detail zu gehen.

Fazit:
Farbtypengerechter Vertrieb kann dir helfen, deine Kunden besser zu verstehen und erfolgreicher zu verkaufen. Indem du die Persönlichkeitstypen deiner Gesprächspartner erkennst und deine Verkaufsstrategie anpasst, kannst du eine bessere Beziehung aufbauen und erfolgreicher sein. Denke daran, dass kein Mensch zu 100% einem Farbtypen zuzuordnen ist, aber durch das Modell kannst du ein besseres Verständnis für menschliches Verhalten bekommen und deine Verkaufsstrategie entsprechend anpassen.