Die richtige Einstellung zum Verkauf im B2B

Verkaufen ist ein Thema, das in Deutschland oft negativ behaftet ist. Verkäufer werden schräg angeschaut und es fallen Aussagen wie: "Wir wollen nichts verkauft bekommen." Anders sieht es in den USA und in UK aus, wo Verkäufer ein ganz anderes Image haben und gefeiert werden. In Deutschland ist es jedoch elementar, eine positive Einstellung zum Verkauf und Verkäufern zu haben, um optimale Performance zu bringen. In diesem Ratgeber-Artikel geht es darum, wie man die richtige Einstellung zum Verkauf im B2B erlangt.

Warum ist die richtige Einstellung zum Verkauf so wichtig?
Verkaufen ist elementar für jedes Unternehmen und es ist enorm wichtig. Ohne Verkauf kann kein Wirtschaftsunternehmen erfolgreich existieren. Doch selbst Verkäufer haben oft kein gutes Bild über das Verkaufen als Tätigkeit. Wenn man in sich immer noch negative Glaubenssätze gegenüber dem Verkaufen oder gegenüber Verkäufern trägt, wird es schwierig sein, optimale Performance im Verkauf zu bringen. Eine positive Einstellung zum Verkauf ist daher unerlässlich.

Wie kann ich meine Einstellung zum Verkauf verbessern?

• Bewusstsein: Der erste Schritt zur Verbesserung der Einstellung zum Verkauf ist das Bewusstsein der eigenen Glaubenssätze. Man sollte sich fragen, welche Glaubenssätze man zum Thema Verkauf hat und welche Einstellung man zum Verkauf hat.
• Affirmationen: Affirmationen sind eine Möglichkeit, um toxische Glaubenssätze aus dem Mindset zu entfernen. Man kann sich täglich positive Glaubenssätze notieren und diese immer und immer wieder wiederholen, bis das Unterbewusstsein sie als Glaubenssatz annimmt.
• Fokus auf das Positive: Man sollte sich darüber hinaus Gedanken darüber machen, wie das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung den Kunden hilft. Wenn man sich darauf fokussiert, wie man dem Kunden mit seinem Produkt oder seiner Dienstleistung helfen kann, wird es leichter sein, eine positive Einstellung zum Verkauf zu haben.
• Positives Mindset gegenüber dem Kunden: Man sollte sich nicht auf die negativen Seiten des Kunden fokussieren, sondern auf das Positive. Jeder Kunde hat Dinge, die man an ihm schätzt oder vor denen man Respekt hat. Wenn man sich darauf fokussiert, wird es leichter sein, eine positive Ausstrahlung zu haben.
  

Fazit
Eine positive Einstellung zum Verkauf ist unerlässlich für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsverantwortliche in einem B2B Unternehmen. Durch Bewusstsein, Affirmationen, Fokus auf das Positive und ein positives Mindset gegenüber dem Kunden kann man seine Einstellung zum Verkauf verbessern und optimale Performance im Verkauf erzielen.