Schwankende Zielerreichung im B2B führt zu Stress und Frustration

Liebe/r B2B Verantwortliche/r,

aus unserer jahrelangen Erfahrung im Aufbau von B2B Unternehmen wissen wir, wie hoch Stress und Druck in Bezug auf die Zielerreichung sein können.

Und auch, wenn wir und das Team oft optimistisch sind, so sah die Realität doch oft anders aus:

• bis kurz vor Monatsende sind die Ziele noch nicht erreicht - der Druck nimmt zu
• ein Monat läuft sehr gut, der Nächste läuft katastrophal - die Zielerreichung schwankt
• die Pipelines des Teams sind oft nicht belastbar und fallen auf einmal auseinander

Doch mit der richtigen Bewertung / Qualifizierung von Verkaufschancen in den Sales-Pipelines, der proaktiven Steuerung des Verkaufsprozesses und einer konsequenten Herbeiführung der Kaufentscheidung, ließen sich viele dieser “Druckpunkte” auflösen.

Wie kannst Du diese Probleme lösen?

• Nutzung von SPIN, BANT und MEDDIC im Verkaufsprozess - damit gehören Vermutungen der Vergangenheit an und Ergebnisse werden planbarer, Forecasts genauer
  
• mit dem richtigen Abstecken des Rahmens zu Beginn des Vertriebsprozesses und -gesprächs, bleiben wir in Führung und erkennen schnell, ob es sich um eine reale Verkaufschance handelt
  
• Testabschlüsse und Einwandvorwegnahme helfen dabei, herauszufinden, ob wahres Interesse vorhanden ist und sich der Zeitaufwand für die Überzeugung überhaupt lohnt