Analyse: Diese 3 Fehler im B2B Vertrieb kosten viele Millionen Euro Umsatz

Liebe/r B2B Verantwortliche/r,

Umsätze in Millionenhöhe werden jedes Jahr im B2B Vertrieb durch drei häufige Fehler verloren:

Fehler Nr. 1:
Eine unzureichende Bedarfsanalyse im Vertriebsprozess führt zu unzureichendem Verständnis des Kunden-Problems - der Kunde wird nicht verstanden, der Schmerz nicht erkannt, die Zeit beider Seiten verschwendet. Kostspielig und ohne Ergebnis.

Fehler Nr. 2 (unten Video):
Die Mehrwertkommunikation findet einzig und allein über das Produkt oder die Dienstleistung statt und überzeugt dadurch nicht auf allen Ebenen (z.B. emotional und wirtschaftlich) - der Kunde sieht keinen dringlichen Grund zu kaufen / zu investieren - Chancen werden nicht ergriffen.

Fehler Nr. 3:
Angebotsphase und Einwandbehandlung sind unstrukturiert und improvisiert - Kunden werden im letzten Teil des Vertriebsprozesses verloren, entscheiden garnicht oder gehen an die Konkurrenz.

Daher ist es für Vertriebsverantwortliche enorm wichtig, diese Themen im B2B Vertriebsteam anzusprechen, das Bewusstsein dafür zu schärfen und systematisch daran zu arbeiten, dass diese Fehler nicht mehr vorkommen.

Folgendes Video hilft bei Fehler Nummer 2: https://smartseller.academy/video1-leads/ (eignet sich auch super, wenn Du selber aktiv im B2B Vertrieb bist).

Welche Fehler machen Du und Dein Team noch zu häufig?