B2B Vertriebserfolg wird niemals reproduzierbar, es sei denn…

Liebe/r B2B Verantwortliche/r,

ast oder einmal ein Beispiel sehen möchtest, melde Dich gern!
obwohl jeder im B2B Vertriebsteam die gleichen Voraussetzungen hat (Produkt, Kunden, Preis etc.), so unterscheiden sich die Zielerreichungen dennoch oft gravierend.

Woran liegt das?
An der Improvisation. An der Tagesform. An Überraschungen.

Nur, wer den B2B Vertrieb systematisch mit Standards aufsetzt, kann Erfolge reproduzieren.
Denn warum sollte Person A den Weg 1 und Person B den Weg 2 gehen?

Ist es nicht deutlich effektiver, wenn alle gemeinsam den BESTEN Weg gehen?

Wichtig: Es geht dabei nicht darum, das Team einzuschränken oder blind auf Leitfäden zu setzen.
Das funktioniert erstens nicht und zweitens hat niemand darauf Lust.

Ziel ist es, einen Rahmen zu stecken, der allen mehr Sicherheit und damit letztendlich sogar Freiheit im Vertriebsprozess gibt.

Der Schlüssel hin zu einer konstanten und wiederholbaren Leistung ist ein “Sales Playbook”.

Welche Fragen stellen wir? Welche Mehrwerte kommunizieren wir? Wie gehen wir mit Einwand X um und was sagen wir bei Konkurrenten Y?

Hier findest Du eine funktionierende Struktur.