3 Gründe, warum ein besserer B2B Vertrieb Unternehmen profitabler macht

Liebe/r B2B Verantwortliche/r,

laut Unternehmer und Berater Prof. Simon Kucher (https://www.simon-kucher.com/de), haben deutsche Unternehmen ein "Margen-Problem": Denn gerade einmal 4-5% bleiben am Ende vom Umsatz als Gewinn übrig. Zu wenig, um langfristig innovativ und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Oft liegt genau diese “Gewinn-Krise” auch an unserer deutschen Philosophie: dem B2B-Vertrieb wird nicht genug Aufmerksamkeit geschenkt und im Ergebnis ist dieser nicht effektiv (und professionell) genug. 

Es gibt drei Gründe, warum ein besserer B2B-Vertrieb einen hohen Effekt auf den Unternehmensgewinn hat: 

• Wenn aus der gleichen Anzahl an Leads mehr Neukunden gewonnen werden, steigt der Umsatz ohne zusätzliche Investitionen; die Effizienz des eingesetzten Gesamt-Budgets (und somit die allgemeine Kapitaleffizienz) nimmt zu
  
• Wenn der Vertrieb durch besseres Verhandlungsfähigkeiten höhere Preise durchsetzen kann, wirkt sich das direkt 1-zu-1 auf Umsatz und insbesondere Ertrag aus (... Preiserhöhung haben i. d. R. einen exponentiellen Effekt auf den Ertrag) 
  
• Wenn der Vertrieb seine Gesamtleistung und Aktivität um 10% erhöhen kann, steigen auch Umsatz und Ertrag (abzüglich variabler Kosten) in gleichem Maße ohne zusätzliches Budget und Risiko

Für eine höhere Profitabilität ist also eine kontinuierliche Steigerung der B2B Vertriebseffizienz ein Hebel, den kein Geschäftsführer oder Vertriebsleiter ignorieren sollte.

Was ist Dein nächster Schritt, um mehr Wachstum und eine höhere Profitabilität zu erreichen?