B2B Vertrieb ist ein Handwerk, das erlernt und perfektioniert werden muss

Liebe/r B2B Verantwortliche/r,

nicht jeder, der Fussball spielen kann, ist gleich ein Cristiano Ronaldo ;)

Gleiches gilt auch im Vertrieb: Nicht jede/r, der/die gut reden kann, ist ein/e gute Verkäufer/in - erst Recht nicht im B2B.

Ja, Talent ist wichtig. Aber nein: als Vertriebler/in wird man nicht geboren.

Vertrieb ist ein Handwerk, das erlernt und perfektioniert werden kann:

• Aufbau von Vertrauen und Sympathie
• Stecken des Gesprächsrahmens
• Stellen der zielführenden Fragen
• effektive Mehrwertkommunikation
• Einwandbehandlung
• Preisverhandlung

Schule, Ausbildung und Universität bringen es uns und unseren Teams leider nicht bei - daher ist die Eigenverantwortung gefragt.

Viel Erfolg beim effektiven Trainieren Deines Teams, hier ein spannendes Video (… bitte schaue Dir dieses Video nur an, wenn Du etwas Zeit mitgebracht hast, es geht 30 Minuten)