Option A oder B: Für welches Unternehmen entscheidest Du dich?

Liebe/r B2B Verantwortliche/r,

wenn Du als Geschäftsführer/in oder Vertriebsverantwortliche/r mit Deinem Unternehmen weiter wachsen möchtest und die Wahl zwischen zwei Wegen hast, für welchen würdest Du Dich heute entscheiden?

Unternehmen geht Weg Nr. 1:
Investiert den Großteil seines Budgets in die Optimierung der Prozesse und die Produktentwicklung, dabei existieren bereits erfolgreich am Markt etablierte Produkte und der Betrieb läuft größtenteils ordentlich und effizient.

Unternehmen geht Weg Nr. 2:
Investiert in eine Steigerung der B2B Vertriebsperformance, indem die Teams besser geschult, die Positionierung geschärft und die Leadgenerierung digitalisiert wird.

… Vielleicht ist es etwas zu einfach dargestellt, doch leider handeln viele Entscheider immer noch zu oft nach Weg 1, obwohl weiteres Wachstum, mehr Umsatz und zusätzliche Neukunden das erklärte Ziel sind.

Seien wir ehrlich: Bessere Prozesse, neue Produkte, höherer Digitalisierungsgrad oder eine neue Webseite usw.… am Ende steigert nichts den Unternehmenserfolg mehr, als ein funktionierender B2B Vertrieb.

Um es in den Worten von Thomas Watson (Gründer IBM) zusammenzufassen:

“Nothing happened until a sales is made.”

Für welchen der beiden Wege entscheidest Du dich ab heute?