unsere Projekte und Unternehmen sind bekannt aus:
Für Unternehmer und B2B-Entscheider im Software-, Digital- und IT-Bereich
Diese 10 Fehler im B2B-Vertrieb – die dich jetzt Umsatz kosten
Als Unternehmer im Software-, Digital- und IT-Bereich hast du folgende Herausforderungen:
Dein Umsatz stagniert? Du weißt nicht warum? Interessenten verschwinden in der Abschlussphase?
Es fühlt sich für dich an, als ob du immer wieder gegen eine unsichtbare Wand stößt – trotz harter Arbeit und gutem Angebot? Aber das muss nicht so bleiben.
Vermeide diese 10 Fehler im B2B-Vertrieb, und du gehörst zu den Top 1% der Vertriebsteams im Software-, Digital und IT-Bereich im DACH-Raum.
⭐⭐⭐⭐⭐ 4,6 / 5 Bewertung auf trustpilot
Unsere Projekte sind bekannt aus:
Du hast ein starkes Produkt – aber dein Vertrieb fühlt sich an wie eine Achterbahnfahrt?
Du bist Unternehmer, Berater oder Entscheider im Software-, Digital- oder IT-Bereich?
Dann kennst du die typischen Sales-Herausforderungen nur zu gut:
- Dein Angebot wird mit der Konkurrenz verglichen – du bekommst deine Preise nicht durchgesetzt?
- Deals ziehen sich endlos, und am Ende kommt doch keine Entscheidung?
- Vertrieb fühlt sich an wie ein Münzwurf, statt ein klarer, planbarer Prozess?
- Dein Sales Team performt mittelmäßig - es raubt dir deinen Schlaf?
- Dein Marketingbudget wächst - aber nicht deine die Abschlussquote?
Es gibt einen bewährten Weg, um genau diese Hürden zu überwinden. Mit den richtigen Stellschrauben kannst du Deals schneller abschließen, höhere Preise durchsetzen und deinen Vertrieb endlich skalierbar machen – ohne Frust und verlorene Leads.
Unser BESTSELLER Buch
Unser Buch wurde direkt als SPIEGEL-Bestseller und als Manager Magazin-Wirtschaftsbestseller ausgezeichnet.
"Verkaufen bedeutet in erster Linie, Menschen zu respektieren, ihre Handlungsweisen zu ergründen, um sie schließlich zu überzeugen."
Topverkäufer vertreten ehrbare Werte und halten sich an ungeschriebene Gesetze. Endlich hat einer von ihnen seine 22 Gesetze ausgepackt und bietet sie uns fulminant dar. Unterhaltsam, anekdotisch, beispielhaft. Die Gesetze erleichtern uns das Leben ungemein, da wir, falls wir sie befolgen, auf fast schon wundersame Weise das von unseren Mitmenschen erhalten, was wir wollen. Und wollen wir das nicht alle?"
Unsere Projekte sind bekannt aus:
Die 3 häufigsten Fehler, die dein Team tagtäglich macht
Fehler 1:
Es wird nur über das Produkt gesprochen – Stellst du dein Produkt auch zu oft in den Vordergrund?
Im B2B-Vertrieb kann es kontraproduktiv sein, den Fokus ausschließlich auf die Produktmerkmale zu legen. Kunden interessieren sich primär dafür, wie eine Lösung ihre spezifischen Herausforderungen adressiert und Mehrwert schafft.
Fehler 2:
Zu viel reden, statt zuhören - Wie viel Redeanteil hast du in deinen Gesprächen?
Im B2B-Vertrieb ist einer der häufigsten Fehler, dass Vertriebsmitarbeiter zu viel reden und dabei die Bedürfnisse des Kunden übersehen. Stattdessen sollten Sie gezielte Fragen stellen und aktiv zuhören, um die Herausforderungen und Anforderungen Ihres Kunden vollständig zu verstehen.
Fehler 3:
Falsche Mehrwertkommunikation - Platziert dein Team die richtigen Mehrwerte?
Ein häufiger Fehler im B2B-Vertrieb ist die unzureichende Kommunikation des Mehrwerts Ihrer Lösung. Statt den potenziellen Kunden lediglich mit technischen Details oder Produktmerkmalen zu konfrontieren, ist es essenziell, klar aufzuzeigen, welchen spezifischen Nutzen und welche Vorteile Ihr Angebot für das jeweilige Unternehmen bietet.
Mit dieser Checkliste nimmst du die Kontrolle und vermeidest die größten Fehler, die dein Umsatz ausbremsen!
⭐⭐⭐⭐⭐ 4,6 / 5 Bewertung auf trustpilot
DEIN SMARTSELLER-TEAM – DIE EXPERTEN, DIE DEINEN VERTRIEB REVOLUTIONIEREN
Seit über 15 Jahren sind Nicolai, Marvin und Maurice mehr als nur Unternehmer – sie sind wahre Gamechanger im B2B-Vertrieb. Ihre Mission war nie nur, Kunden zu gewinnen, sondern sie wirklich zu begeistern und langfristige Erfolge zu sichern.
Was uns antreibt:
Wir haben nicht nur Unternehmen gegründet und geführt – wir haben mehrere B2B-Unternehmen von null auf Millionen-Umsätze skaliert. Unser Erfolg beweist: Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall. Es ist ein systematischer, wiederholbarer Prozess, den jeder lernen und meistern kann.
Das sagen unsere Partner – echte Ergebnisse, echte Begeisterung!
„Mit der SMARTSELLER Academy wurden viele funktionierende Methoden für modernen B2B Vertrieb entwickelt. Wir konnten wertstiftende Konzepte nutzen und für unsere Strategien übernehmen.“
Björn Kolbmüller, Geschäftsführer zenloop (Deutschlands führende SaaS für Net-Promoter-Score Feedback) und Gründer Flaconi (Online-Parfümerie)
„B2B Vertrieb und Marketing befinden sich in einer starken Umbruchphase. Die SMARTSELLER Academy hat unseren Vertriebsmitarbeitern bei ihren Herausforderungen sehr praxisnah und aus echter Erfahrung geholfen.“
Yasha Tarani, Geschäftsführer resmio GmbH
„B2B Vertrieb hat völlig andere Herausforderungen als der klassische B2C-Sales. Die SMARTSELLER Academy geht zu 100% auf diese Herausforderungen ein und bietet kreative Lösungen, die für jeden Vertriebsmitarbeiter funktionieren.“
Christian Adam, Managing Partner bei Verizon Connect
Erleben Sie, wie unsere Partnerunternehmen mit uns an ihrer Seite gemeinsam Erfolge feiern und wachsen
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