Unsere Projekte, Vorträge und Unternehmen sind bekannt aus

für Software und SaaS Geschäftsführer- , Unternehmer- & Vertriebsleiter:innen

Den B2B Software-Vertrieb unabhängig von der eigenen Person aufbauen

... um den Zeiteinsatz bis zu 80% zu reduzieren und die Umsätze systematisch zu vervielfachen

Umsatz-Verantwortung auf das Team übertragen, um nachhaltig zu wachsen
mit Standardisierung und Training zur Skalierung befähigen
Profitabilität und Umsatz durch die richtigen Mitarbeiter, Skripte und Tools steigern

GESPRÄCH VEREINBAREN

⭐⭐⭐⭐⭐ 4,5 / 5
Bewertung auf trustpilot

+14 Jahre Erfahrung in Aufbau, Standardisierung und Führung von B2B Software Vertrieben

bewährte Systeme, Prozesse und Schritt-für- Schritt Begleitung

nachhaltige Wachstumsrekorde für hunderte Unternehmen erzielt

für Software und SaaS Geschäftsführer- , Unternehmer- & Vertriebsleiter:innen

Den B2B Software-Vertrieb unabhängig von der eigenen Person aufbauen

... um den Zeiteinsatz bis zu 80% zu reduzieren und die Umsätze systematisch zu vervielfachen

Umsatz-Verantwortung auf das Team übertragen, um nachhaltig zu wachsen
mit Standardisierung und Training zur Skalierung befähigen
Profitabilität und Umsatz durch die richtigen Mitarbeiter, Skripte und Tools steigern

GESPRÄCH VEREINBAREN

⭐⭐⭐⭐⭐ 4,5 / 5
Bewertung auf trustpilot

+14 Jahre Erfahrung in Aufbau, Standardisierung und Führung von B2B Software Vertrieben

bewährte Systeme, Prozesse und Schritt-für- Schritt Begleitung

nachhaltige Wachstumsrekorde für hunderte Unternehmen erzielt

Warum in Software-Unternehmen die Umsatz-Verantwortung unbedingt vom Geschäftsführer- / Unternehmer:in auf das Team übertragen werden muss …

Punkt 1: hohe Abhängigkeit wird reduziert

Viele Software-Unternehmer:innen haben das Problem, dass die Umsatzgenerierung und Neukundengewinnung vom "Insel-Wissen & Talent" einiger weniger Leistungsträger abhängig ist.

Wachstum ohne sie steht still und bei Abwesenheit/Krankheit/Urlaub werden keine Aufträge abgeschlossen.

Punkt 2: Risiko, Arbeitsbelastung und Zeiteinsatz werden verringert

In 85% der kleinen und mittelständischen Software-Unternehmen ist der Vertrieb sogar einzig vom Geschäftsführer oder Vertriebsleiter abhängig. Dies bedeutet:

enormes Risiko
dauerhaft hohe Arbeitsbelastung

Nach Product-Market Fit muss der Vertrieb von "Founder-led" zu "Team-led" transformiert werden.

Punkt 2: Risiko, Arbeitsbelastung und Zeiteinsatz werden verringert

In 85% der kleinen und mittelständischen Software-Unternehmen ist der Vertrieb sogar einzig vom Geschäftsführer oder Vertriebsleiter abhängig. Dies bedeutet:

enormes Risiko
dauerhaft hohe Arbeitsbelastung

Nach Product-Market Fit muss der Vertrieb von "Founder-led" zu "Team-led" transformiert werden.

Punkt 3: Software-Vertrieb wird skalierbar & Wachstum ermöglicht

Wenige Geschäftsmodelle verfügen über derart hohe Roherträge (Median 80%) wie Software. Das Geschäftsmodell ist daher exzellent skalierbar und werthaltig, wenn das verantwortliche Management den Vertrieb professionell aufstellt und Standards und Systeme implementiert.

GESPRÄCH VEREINBAREN

"Wir haben bereits zwei Software Unternehmen von 0 auf 7- und 8-stellige Jahres-Umsätze aufgebaut."

"Beim Aufbau, Kauf und Verkauf verschiedener Software-/SaaS-Unternehmen (eKomi, contentbird, contilla-creator) haben wir gelernt, dass (nach Erreichung des Product-Market-Fits) ein strukturierter B2B Vertrieb den Unterschied zwischen Profitabilität, Wachstum, Wertsteigerung und eben Misserfolg ausmacht."

"Unsere Erkenntnisse aus über 14 Jahren Erfahrung haben wir erst für unsere eigenen Unternehmen und nun für die SMARTSELLER Academy in eine praxisnahe und sofort umsetzbare Struktur gegossen."

Lass uns darüber sprechen, mit welchen Systemen und Methodiken wir Euch unterstützen können.

GESPRÄCH VEREINBAREN

Nicolai Kuban, Mitgründer der SMARTSELLER Consulting GmbH und u. A. Mitgründer eKomi (SaaS, finanziert von Goldman Sachs) und contentbird (SaaS, Gewinner Wachstumsranking), OMR Top10 unter 30, Mitglied Entrepreneurs´ Organization und Gewinner des European Seal of Excellence

Befähige Deinen Software-Vertrieb dazu, Aufträge wie am Fließband zu gewinnen - unabhängig von deiner Person

Auf welche dieser drei elementaren Bereiche des Unternehmens konzentrierst Du Dich derzeit?

Systematisierung und Delegierung des Vertriebs schafft maximale Lebensqualität für Unternehmer / Geschäftsführer

„Mit der SMARTSELLER Academy wurden viele funktionierende Methoden für modernen B2B Vertrieb entwickelt. Wir konnten wertstiftende Konzepte nutzen und für unsere Strategien übernehmen.“

Björn Kolbmüller, Geschäftsführer zenloop (Deutschlands führende SaaS für Net-Promoter-Score Feedback) und Gründer Flaconi (Online-Parfümerie)

„B2B Vertrieb und Marketing befinden sich in einer starken Umbruchphase. Die SMARTSELLER Academy hat unseren Vertriebsmitarbeitern bei ihren Herausforderungen sehr praxisnah und aus echter Erfahrung geholfen.“

Yasha Tarani, Geschäftsführer resmio GmbH (SaaS)

„B2B Vertrieb hat völlig andere Herausforderungen als der klassische B2C-Sales. Die SMARTSELLER Academy geht zu 100% auf diese Herausforderungen ein und bietet kreative Lösungen, die für jeden Vertriebsmitarbeiter funktionieren.“

Christian Adam, Managing Partner bei Verizon Connect

Unser Erstgespräch gibt Software-Unternehmen Einblicke, wie planbares Wachstum und nachhaltige Profitabilität erreicht werden

zielführende, wachstumsorientierte Denkweise
praxis-erprobte Standards & Systeme für Software-Unternehmen
bewährte Strukturen, Trainingspläne und Tipps für das Vertriebsteam

GESPRÄCH VEREINBAREN

warum Software Vertrieb nicht nur über das Produkt funktioniert
wie Mehrwerte entwickelt werden, die rational, emotional und wirtschaftlich überzeugen
welche Rolle die richtigen Mitarbeiter und deren Training im nachhaltigen Wachstum spielt

welche Prozesse unbedingt für weiteres Wachstum notwendig sind
wie aus verschickten Angeboten mehr Aufträge werden
wie Fragen dazu führen nicht irgendeinen, sondern den Wunschkunden zu gewinnnen

So helfen wir unseren Kunden, mehr Wachstum, Profitabilität und operative Freiheit bei geringerem Zeiteinsatz zu erreichen:

Strategien, Denkweisen und Techniken aus der Praxis.

Mehr als 100 Videos zwischen 1 und 20 Minuten. Direkt anwendbar. In 8 Module eingeteilt. Von überall zugreifen.

Strategien, Denkweisen und Techniken aus der Praxis.

Mehr als 100 Videos zwischen 1 und 20 Minuten. Direkt anwendbar. In 8 Module eingeteilt. Von überall zugreifen.

Kontinuierliche Begleitung in wöchentlichen Live-Terminen (online) zur Umsetzung in der Praxis.

>60 Min. Training pro Woche. Fragen stellen. Blockaden lösen. Kontinuierliches Anwenden.

Effektive Standards (Sales Playbook) mittels 15+ erprobter Vorlagen und Templates für wiederholbares Wachstum einführen.

Klarheit und Sicherheit in "Fragen zur Bedarfsanalyse", "Argumente für das Verkaufsgespräch", "Einwandbehandlung für den Abschluss" uvm. entwickeln.

Effektive Standards (Sales Playbook) mittels 15+ erprobter Vorlagen und Templates für wiederholbares Wachstum einführen.

Klarheit und Sicherheit in "Fragen zur Bedarfsanalyse", "Argumente für das Verkaufsgespräch", "Einwandbehandlung für den Abschluss" uvm. entwickeln.

Austausch in wachstumsstarkem Umfeld für Aufbau von Motivation und Momentum.

Gemeinsam lernen. Gemeinsam weiterentwickeln. Gemeinsam erfolgreicher werden.

Gemeinsam finden wir heraus, ob wir helfen können und unser System anwendbar ist:

01 Ist Situation analysieren

Gemeinsam finden wir heraus, wie der Vertrieb derzeit aufgestellt ist und dieser unabhängiger vom Unternehmer/Geschäftsführer werden kann.

02 Unsere Methodik und Lösungsansätze aufzeigen

Wir geben erste Hinweise aus unserer eigenen Praxis und stellen das SMARTSELLER Umsetzungsmomentum vor.

03 individuellen Effekt berechnen

Sales-Performance Steigerung ist ein Investment, das sich rechnet. Gemeinsam finden wir heraus: Wie kann Ihr Wachstum aussehen?

04 Entscheidung für nächste Schritte

Wir entscheiden, ob weitere Detailgespräche zielführend und gewinnbringend für beide Seiten sind. Wichtig: Wir arbeiten immer nur exklusiv mit einem Unternehmen je Branchen-Nische.

05 Einblicke in unsere Details

Genaue Einblicke in unsere Produkte, Erfahrungen und Ergebnisse. Seien Sie gespannt!

GESPRÄCH VEREINBAREN

für Software- und SaaS- Geschäftsführer- , Unternehmer- & Vertriebsleiter:innen

Den B2B Software-Vertrieb unabhängig von der eigenen Person aufbauen

... um den Zeiteinsatz bis zu 80% zu reduzieren und die Umsätze systematisch zu vervielfachen

Umsatz-Verantwortung auf das Team übertragen, um nachhaltig zu wachsen
mit Standardisierung und Training zur Skalierung befähigen
Profitabilität und Umsatz durch die richtigen Mitarbeiter, Skripte und Tools steigern

GESPRÄCH VEREINBAREN

⭐⭐⭐⭐⭐ 4,5 / 5
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+14 Jahre Erfahrung in Aufbau, Standardisierung und Führung von B2B Software Vertrieben

bewährte Systeme, Prozesse und Schritt-für- Schritt Begleitung

nachhaltige Wachstumsrekorde für hunderte Unternehmen erzielt

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Den B2B Software-Vertrieb unabhängig von der eigenen Person aufbauen

... um den Zeiteinsatz bis zu 80% zu reduzieren und die Umsätze systematisch zu vervielfachen

Umsatz-Verantwortung auf das Team übertragen, um nachhaltig zu wachsen
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bewährte Systeme, Prozesse und Schritt-für- Schritt Begleitung

nachhaltige Wachstumsrekorde für hunderte Unternehmen erzielt